Особенности сделок с коммерческой недвижимостью

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Особенности сделок с коммерческой недвижимостью». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Вкладываться в недвижимость сегодня хотят многие, но могут отнюдь не все. Стоимость входа высока, а вместе с ней высока и цена ошибки. Чем доходнее объект, тем больше риски. Решение, в какую сторону сместить чашу весов риск/доходность, остается за инвестором.

Распространённые ошибки

Разберём главные ошибки, которые совершают продавцы:

Бардак в документах. Не торопитесь выставить объект на продажу — сначала разберитесь со всеми бумагами: соберите документы на помещение и землю, перезаключите договоры с арендаторами, наведите порядок в договорах с поставщиками услуг. Недвижимость должна находиться на витрине с полностью собранным пакетом документов. Если подойти к этому безответственно, переговоры затянутся, покупатель окажется в подвешенном состоянии, а продавцу придётся лихорадочно собирать оставшиеся бумажки.

Плохое состояние. Никто не захочет покупать проблемы. Если в помещении сломалась вентиляция или посыпалась штукатурка, лучше заняться этими вопросами самостоятельно — и только потом пытаться продать объект.

Завышенная цена. Стоимость выше рыночной оттолкнёт потенциальных инвесторов. Чтобы объект не ждал своего нового владельца несколько лет, воспользуйтесь услугами оценщика — либо тщательно проанализируйте характеристики помещения с помощью критериев, о которых мы говорили выше.

Плохая презентация. Предпринимателей интересует не помещение, а доход. Опытные продавцы представляют помещение с точки зрения цифр — они акцентируют внимание на проходимости, доходности с одного метра, средней арендной ставке и других финансовых показателях. Если покупатель не увидит выгоду для себя, сделка не состоится.

Оценка стоимости коммерческой недвижимости не проводится на глаз. Хотя так делает большинство собственников.

Чтобы правильно оценить стоимость коммерческой недвижимости, нужно учитывать множество критериев. Например:

• локация и наличие рядом транспортных развязок;
• тип недвижимости;
• этаж, на котором расположена недвижимость;
• наличие арендатора и договора на долгий срок;
• финансовое состояние арендатора;
• продолжительность владения площадью;
• состояние объекта недвижимости;
• суммарная стоимость эксплуатации здания;
• наличие или отсутствие посредников (риелторов, агентств недвижимости);
• оценка потенциального дохода и окупаемости;
• оценка рисков;

Используем коллтрекинг Авито, чтобы оценивать эффективность сервиса, вспоминать детали разговоров и контролировать общение с клиентами

В конце 2021 года мы подключили коллтрекинг Авито. Теперь в объявлениях потенциальные клиенты видят не телефон агентства, а подменный номер — звонки при этом переадресуются нам. За несколько месяцев мы выделили три преимущества коллтрекинга:

• Знаем точное количество звонков с Авито. Раньше мы сами спрашивали у клиентов, где они увидели объект. Но часто люди терялись и не могли вспомнить. Если риелтор пропускал звонок, а на обратный вызов никто не отвечал, мы также не понимали, откуда был лид. Теперь все обращения с сервиса мы видим в разделе «Звонки» Авито Pro — знаем, сколько людей в действительности звонили по нашим объявлениям.
• Быстро вспоминаем информацию. Раньше во время разговоров у риелторов не всегда получалось сразу фиксировать важные моменты, а после звонка они часто забывались. Коллтрекинг Авито помог решить эту проблему — теперь мы можем в течение трёх месяцев переслушать любую запись и вспомнить детали.
• Контролируем разговоры с клиентами. Периодически прослушиваем, как риелторы общаются с собственниками и покупателями. Если есть недочёты, устраняем.

Как достичь максимума

• Определяемся с суммой инвестиций. Для высокодоходных объектов можно воспользоваться кредитным плечом.
• Обозначаем конечную цель инвестиций: покупаете ли вы помещение для последующей продажи/сдачи в аренду или готовый арендный бизнес – в зависимости от этого вы будете строить финансовую модель.
• Оцениваем приемлемую для инвестора степень риска, сроки инвестирования, ожидания по окупаемости.
• Ищем объект – сами (если глубоко знаем рынок) или обращаемся к консультантам. Для выбора оцениваем локацию, инфраструктуру, состояние объекта.
• Проводим due diligence.
• Структурируем сделку.
• Управляем объектом: сами или привлекаем профессиональную управляющую компанию.
• Получаем доход. Следим за тенденциями рынка, при необходимости делаем реновацию, меняем концепцию.

Чтобы не разочароваться, запаситесь терпением. Даже самые ликвидные объекты недвижимости обычно окупаются долго, зато при грамотной стратегии инвестирования результаты вас непременно порадуют.

Как продать свою квартиру или недвижимость за рубежом?

Процедура подготовки и сам процесс сделки, изначально важны. Здесь основную роль не всегда готов играть риэлтор, который на деле исполняет лишь привычные для него функции традиционного посредника. Поэтому эксперты рекомендуют:

1. Заблаговременно позаботиться о том, чтобы выставленная на продажу квартира/офис или недвижимость за рубежом, имели хорошее состояние – презентабельный внешний вид.
2. Пользоваться руководствами и рабочими инструкциями для продажи объектов коммерческой/жилой недвижимости, где во внимание принимаются не только инфраструктура, месторасположение, жилая общая площадь, но и размеры комнат, а также современная комфортная планировка квартир/офисов.
3. Перед тем как устроить просмотр квартиры или жилой/коммерческой недвижимости за рубежом, придется не только убрать хлам, провести косметический ремонт, но и подумать об исправности мебели, предметов сантехники и других вещей в интерьере и экстерьере выставленных на продажу объектов.

Подводные камни при продаже коммерческой недвижимости

Недвижимость, которая приносит стабильный доход, вряд ли будет кто-то продавать. Поэтому, большинство предложений на рынке – это новые помещения в молодых районах или в новостройках. Почему же их так тяжело продать?

1. Мало кто захочет покупать «кота в мешке», люди хотят вкладывать деньги в ликвидные проекты. То есть, новое помещение требует тщательного изучения инфраструктуры, градостроительных планов и так далее. Кроме того существуют различные ограничения на использования помещений, которые придется решать новому владельцу.

2. При продаже-покупке коммерческой недвижимости учитываются такие факторы:

· Доход, который будет получен с данного объекта.

· Возможные риски, связанные с получением дохода.

· Период окупаемости объекта.

· Его географическое положение.

· Наличие коммуникаций и косметического ремонта.

· Количество этажей, общую площадь и прочие показатели.

Главным же фактором остается будущий доход и истекающая из него окупаемость. Если помещение новое, правильно просчитать эти два фактора практически невозможно, что повышает риски.

Сам термин «коммерческая недвижимость» подразумевает получение дохода. В большинстве случаев, основных доходом является арендная плата, то есть, доход и недвижимость непосредственно связаны. При этом оценочная стоимость коммерческой недвижимости тем выше, чем выше получаемый с нее доход. Соответственно оценить недвижимость, которая не была в аренде практически невозможно.

Конечно, можно исходить из ее себестоимости, но такой подход не всегда верен. Не ни какой гарантии, что инвестиции оказались удачными.

Как выгодно продать коммерческую недвижимость

Как мы видим продажа нового объекта дело непростое, и гарантировать результат и прибыль вам не сможет никто. Однако выход есть – поиск арендаторов. Конечно, и у этого способа есть свои минусы:

· Вам придется потратиться на приведение помещения в надлежащий вид.

· Заняться поиском арендатора.

· При необходимости перевести помещение из одного вида в другой.

Однако при правильном и вдумчивом подходе вы получите нужный результат:

· Инвесторы более охотно покупают помещение уже с арендаторами.

· Оценить коммерческую стоимость недвижимости будет намного проще.

· Помещение можно будет продать значительно дороже от начальной стоимости.

Поиск покупателя на коммерческую недвижимость

---

Для того, чтобы найти своего покупателя, можно действовать, используя различные каналы. Прежде всего, необходимо своего потенциального покупателя подробно информировать о вашем предложении. Интернет, например, позволяет размещать у себя фотографии не только вашей собственности, но и давать панораму улицы, где она находится. Чем более тщательно вы подойдёте к этому вопросу, тем больше шансов продать быстро и с прибылью. Для этого в интернете есть популярный сайт «Авито», но есть и другие интернет-ресурсы. Не надо забывать старые добрые печатные издания (газеты или журналы). Наконец, есть фирмы, которые профессионально занимаются недвижимостью, то есть, риэлторские компании. Если вы внимательно подготовили документы, то при заключении сделки не возникнет досадных проблем, которые могут в последний момент отпугнуть покупателя, продемонстрировав ему ваше пренебрежительное отношение к своим обязанностям как владельца. К договору, при его подписании, должен быть приложен акт приёма – передачи. Подписание договора не обязательно закреплять нотариально, он считается действующим с момента подписания. Но в свои права новый владелец вступает только после занесения договора в Росреестр.

Сделка: как правильно приготовится

Потенциальному покупателю важно знать, что коммерческая недвижимость проверена и является юридически чистым объектом. Необходимо подготовить документы, которые может запросить покупатель во время показа:

1. Кадастровый и технический паспорт. В документе должна быть информация о перепланировке (если таковая была), а также о ее узаконенности. Технический план должен соответствовать на 100% с реальным объектом.
2. Правоустанавливающие документы (договор приватизации, купли-продажи, мены, ренты).
3. Выписка из ЕГРП на наличие обременения. Бывают случаи, когда собственник продает коммерческую недвижимость, которая находится в обременении арендой. Это значит, что новый владелец не вправе пользоваться купленным объектом, пока не истечет срок действия договора аренды.
4. Проверка покупателя и юриста, отвечающего за сделку.
5. Проконсультироваться с опытным юристом на наличие ошибок в документации. В некоторых случаях потенциальные покупатели скрупулезно изучают все бумаги, чтобы в случае ошибки требовать снизить цену (торг).

Регистрировать право на выделенный объект Росреестр должен самостоятельно

Как было отмечено выше, преж­де чем обратиться в регистрирующий орган с заявлением о регистрации прав, собственникам необходимо провести технический учет в случае преобразования зданий, помещений, с последующей постановкой на кадастровый учет новых объектов. Всем вновь образованным объектам должны быть присвоены новые кадастровые номера. По результатам кадастрового учета происходит индивидуализация объекта недвижимости. Отсутствие кадастрового учета преобразованных объектов является препятствием для государственной регистрации прав на них.

Для оформления выдела час­ти помещения собственнику необходимо будет воспользоваться услугами кадастрового инженера по составлению технического плана помещения, а после этого обратиться в Росреестр для постановки на кадастровый учет каждого вновь образованного обособленного объекта недвижимости (ст. 16, 17, 20—22, 24 Федерального закона от 24.07.2007 № 221-ФЗ «О государственном кадастре недвижимости», далее — Закон № 221-ФЗ). Только после этого можно будет зарегистрировать право собственности.

При разделе, выделе доли в натуре или других предусмот­ренных законом действий с объектами недвижимос­ти записи об объектах, образованных в результате этих действий, вносятся в новые разделы ­ЕГРП, и на них открываются новые дела правоустанавливающих до­кумен­тов с новыми кадастровыми номерами. Все перечисленные действия, как и регистрация права собственности на вновь образованный объект, относятся к обязанностям регистрирующих органов (п. 9 ст. 12 Федерального закона от 21.07.97 № 122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним»).

Однако следует учитывать, что выделение отдельных нежилых помещений возможно только в достроенном здании. Выделение в объекте незавершенного строительства нежилых помещений как самостоятельных объектов гражданских прав противоречит действующему законодательству. Это связано с тем, что существование объекта незавершенного строительства подразумевает возможность его дальнейшего изменения и преобразования в здание или сооружение, что может повлечь как изменение имущества, которое может быть отнесено к общему, так и изменение количества и характеристик помещений в таком объекте.

Выделенную часть помещения собственник может предоставлять в долгосрочную аренду на общих основаниях, не опасаясь отказа в регистрации такого договора аренды, поскольку после постановки час­ти помещения на кадастровый учет она должным образом индивидуализирована, конкретизирована ее площадь, поэтому никаких препятствий для регистрации договора аренды в этом случае не имеется.

Продажа нежилого помещения учредителю

Сделку оформите договором купли – продажи недвижимости.

Продать помещение по стоимости приобретения можно. Стороны сделки не ограничены при определении цены договора. С позиций гражданского законодательства эта цена признается рыночной. Но в данном случае общество, его участник и руководитель – взаимозависимые лица.

Поэтому возникают налоговые риски, т.к., несмотря на то, что данная сделка не является контролируемой, налоговая инспекция может проверить соответствует ли цена продажи рыночному уровню. Если сумеет доказать, что стоимость реализации занижена, доначислит обществу НДС и налог на прибыль, а физическому лицу — НДФЛ по ставке 35%, исходя из рыночных цен.

Обоснование данной позиции приведено ниже в материалах Системы Главбух

1. Рекомендация: Как определить рыночную цену товаров (работ, услуг).

По Гражданскому кодексу РФ любая сделка считается возмездной, если иное не следует из законодательства или договора (п. 3 ст. 423 ГК РФ). Сделка оплачивается по цене, установленной соглашением сторон (п. 1 ст. 424 ГК РФ). С позиций гражданского законодательства эта цена признается рыночной.* Если в договоре не определена стоимость сделки, она оплачивается по цене, которая обычно взимается за аналогичные товары (работы, услуги) при сравнимых обстоятельствах (п. 3 ст. 424 ГК РФ).

Как продать нежилое помещение: детальное руководство к действию

В гражданском обороте недвижимости купля-продажа нежилых зданий и помещений занимает существенное место. Офисы, склады, производственные или торговые площадки, как объекты коммерческой недвижимости, могут выступать как выгодный инвестиционный проект для вложения свободных денег.

В этой статье мы рассказываем о типовых вариантах решения юридических вопросов, но каждый случай уникален. Воспользуйтесь бесплатной консультаций именно по вашему конкретному случаю, прямо сейчас позвоните по телефону: (это бесплатно)

Юридическое оформление подобных сделок требует грамотного подхода и должной тщательности. Перед тем, как продать нежилое помещение, следует проанализировать все возможные риски и учесть возможные варианты налогообложения.

Для каждого вида коммерческой недвижимости, предлагаемой к продаже, существует ряд особенностей при оформлении сделки. Это может быть дополнительная техническая или разрешительная документация, возможность подключения к коммуникациям, необходимость перепланировок или физический раздел нежилого здания на отдельные доли.

При купле-продаже коммерческой недвижимости обе стороны договоры несут определенные риски. В большей степени это относится к покупателю, однако и продавец нежилого помещения может оказаться в положении, когда придется принимать участие в судебных спорах по поводу правомерности проведенной сделки.

В судебной практике выделяются основные виды рисков, связанных с куплей-продажей коммерческой недвижимости:

• возможность расценивания договора не заключенным – может наступить, если в тексте договора недостаточно полно раскрываются его существенные условия (предмет договора и его цена);
• вероятность признания сделки недействительной – любое нарушение требований закона при заключении договора купли-продажи нежилого помещения или отсутствие необходимых справок и разрешений чревато тем, что соглашение будет объявлено незаконным;
• риск покупки недвижимости с обременениями третьих лиц;
• риск неисполнения сторонами своих обязательств по договору или оспаривания одной из сторон факта оплаты или передачи имущества;
• возможность включения проданного нежилого помещения в наследственную массу, если смерть продавца наступила до регистрации перехода права собственности.

Процедура оформления сделки

Если вы ищите способ как продать готовый бизнес быстро, следует понимать, что сам процесс передачи прав занимает достаточно много времени. Так, после окончания переговоров и заключения предварительного договора, покупателю предоставляется право выполнить проверку бизнеса. При этом он может даже заказать собственную оценку у независимого эксперта, и при наличии серьезных отличий в цене вам необходимо будет обосновать ваши претензии. В этом случае наилучшим выходом будет обратиться к опытному юристу для сопровождения сделки.

При окончательном согласии на покупку подписывается договор купли-продажи, который заверяется нотариусом. После его заключения продавцу передается 30% стоимости бизнеса и начинается процесс переоформления документов, по окончанию которого вам будет передана остаточная сумма (если договором не определена рассрочка).

Применив на практике правила предпродажной подготовки и презентации бизнеса потенциальному покупателю, вопрос как продать бизнес быстро и выгодно не станет для вас проблемой.

Что такое коммерческая недвижимость и как ее использовать

По своей сути недвижимость коммерческого типа представляет различные объекты предпринимательского назначения. Они могут использоваться для организации и развития бизнеса. Сюда входят различные объекты в виде магазинов, цехов, помещений под склады и пр. Все помещения, которые работают в рамках определенного бизнеса являются коммерческими. Объекты офисного значения также относятся к данной категории недвижимости.

Однозначно такая недвижимость своему владельцу приносит определенный доход. Он может формироваться в рамках использования объекта по прямому назначению. То есть, собственник применяет объект для организации собственного бизнеса. При этом серьезно сокращаются финансовые расходы, так как помещение свое, за него не нужно платить постоянную аренду.

Можно использовать помещение для формирования пассивного дохода. Это доход от аренды. Если объект ликвидный, он будет пользоваться существенным спросом и ежемесячно будет приносить прибыль. Сдавать помещение можно самостоятельно, а можно составить договор сотрудничества с риэлтерским агентством, где вам быстро подберут арендаторов под ваши индивидуальные требования. Также очень актуальным вариантом сегодня стало управление доверительного формата. Оно позволяет получить перспективы передачи прав управления имуществом специалистам, которые систематически будут осуществлять предоставление отчетов, а также перечислять средства прибыли.

Можно осуществить реализацию объекта через определенное время. Очень часто инвесторы производят приобретение, после чего, инвестируют дополнительные средства в его модернизацию, проведение перепланировки, ремонта, обустройства, и продают уже готовый и ликвидный объект по более высокой цене. Естественно, такие действия требуют грамотного распределения средств и составления стратегического плана развития.

При этом нужно сразу же сказать о том, что сам процесс реализации недвижимости имеет массу особенностей и сложностей. Многие инвесторы отказываются от самостоятельной продажи, отдавая предпочтение сотрудничеству с опытными агентами, которые смогут самостоятельно осуществить ряд действий, способных привлечь максимальное количество потенциальных покупателей.

Вопрос: «Купить коммерческую недвижимость вместе с ООО или лучше отдельно?»

Ответ: Если коммерческая недвижимость используется для организации арендного бизнеса ее собственником, то целесообразно зарегистрироваться в качестве ИП или создать ООО. В остальных случаях сделать выбор поможет сравнение налоговой нагрузки.

По налогам при использовании объекта наиболее выгодно его приобретение на ИП или ООО, применяющими УСН.

Налоги при продаже коммерческой недвижимости отсутствуют, если она приобретена физическим лицом и продается после пяти лет (а в ряде случаев после трех лет) владения.

Важно: На приобретение и на продажу коммерческой недвижимости физическим лицом может потребоваться согласие супруга/супруги. В случае развода коммерческая недвижимость расценивается, как совместно нажитое имущество.

Купля-продажа коммерческой недвижимости юридическими лицами предполагает большую защищенность объекта от раздела и изъятия, но при ее коммерческом использовании и продаже независимо от срока владения взимаются налоги.

Продажа такой недвижимости несколько отличается от операций с квартирами.

Приведем несколько основных отличий:

1. Сроки осуществления операции. Изначально предполагается, что объект, приносящий стабильный высокий доход продаваться не будет. Бывают исключения, но тогда покупатель находится практически мгновенно. Обычно потенциальный клиент долго и скрупулезно взвешивает все за и против.
2. Оценка. Сказать, сколько стоит квадратный метр коммерческой недвижимости практически невозможно. На этот параметр влияет расположение, назначение, время постройки. При этом человек которому подходят все параметры, может заплатить цену выше рыночной, а хорошее потенциально помещение не продается даже со скидкой.
3. Документация. К этому моменту отношение намного серьезнее. Наличие нерегламентированной перепланировки или небольшой пристройки, самовольно проложенные коммуникационные или энергетические сети могут принести много хлопот в будущем с проверяющими органами, а этого не хочет никто. Если такая проблема существует, то в лучшем случае предложат сделать внушительную скидку.
4. Земля. При покупке квартиры, такой проблемы не существует вообще, но с коммерческой недвижимостью все иначе. Земля под объектом должна находиться в долгосрочной аренде или находится в пользовании по решению местных властей. Если она была выделена под определенную цель, то возведенная коммерческая недвижимость должна соответствовать ей или этот вопрос предварительно урегулирован с исполнительным советом.
5. Рекламная кампания. Каждое слово в предложении потенциальному покупателю должно говорить о возможной прибыли и удобстве для ведения его бизнеса. Отдельно стоит вопрос транспортной развязки, а в случае розничной торговли – проходимости. Толпы под окном – минус для квартиры и огромный плюс для офиса или торгового помещения.

Оформление купли-продажи

Самый важный и опасный для обеих сторон момент. Разберем все нюансы процесса.

Нужен такой пакет бумаг:

1. Удостоверения, подтверждающие личность обеих сторон. Если работает посредник, то на него должна быть доверенность от владельца.
2. Договор купли-продажи. Его разберем отдельно ниже.
3. Передаточный акт, где указаны все недостатки (если таковые выявлены) и сроки их устранения при необходимости.
4. От продавца:
   • документы на свою собственность;
   • правоустанавливающие бумаги на землю под строением;
   • набор технических документов:
     • кадастровый паспорт (Госреестр);
     • технический паспорт (БТИ);
     • экспликация на объект (БТИ);
     • выписка из ЕГРН на момент продажи (Госреестр).

Краткий перечень действий, необходимых для успешного проведения сделки:

1. Предварительная проверка предоставленной документации.
2. Подписание договора купли-продажи.
3. Уплата государственной пошлины.
4. Регистрация договора в государственных органах, получение свидетельства о приобретенной собственности.
5. Подписание акта приема-передачи.
6. Перевод счетов за коммунальные услуги на новое лицо.

Похожие записи:

• Как подготовить пояснения по зарплате для ФНС
• Получение гражданства РФ по браку
• Какие документы нужно заменить при смене фамилии, имени, отчества?